Após aplicar os 4 Ps do marketing tradicional na própria carreira, o líder pode utilizar 5 dicas práticas e simples para fortalecer seu marketing pessoal.
No Brasil, a expressão marketing pessoal é muitas vezes empregada de forma pejorativa. Isso acontece porque a maioria pensa apenas em um dos quatro Ps descritos no conceito básico de Marketing: o P de PROPAGANDA. Quando entendemos que o Marketing oferece ferramentas estratégicas, ganhamos instrumentos para alcançar outros níveis de diferenciação na nossa carreira.
Ao aplicar um olhar estratégico a sua carreira – através das ferramentas do Marketing – você imprime a imagem de “autoridade” à sua marca pessoal, conectada a seus conhecimentos adquiridos com investimentos em desenvolvimento formal e também em experiência prática
O Marketing Pessoal deve ser utilizado por qualquer pessoa e em qualquer momento de sua carreira. Seja no momento inicial, quando ainda estamos buscando um “lugar ao sol” ou quando já estamos nos preparando para vôos mais altos. Deve ser repensado quando assumimos um cargo de liderança e, principalmente, quando partimos para o empreendedorismo. Esse olhar estratégico – através das ferramentas do Marketing – irá imprimir a imagem de “autoridade” à nossa marca pessoal, usando nossos conhecimentos adquiridos com investimentos em desenvolvimento formal e também em experiência prática.
O que é Marketing
Antes de partir para a aplicação do Marketing aos indivíduos, é preciso entender o mínimo sobre esse conceito.
Marketing, que poderia ser traduzido como mercadologia em português, é a “ciência” que buscar entender o mercado, em todas as suas nunces, para conseguir criar e entregar valor com objetivo de satisfazer as necessidades das pessoas ou consumidores. É por isso que inicialmente o Marketing contém 4 Ps: Produto (ou Serviço), Praça (ou mercado/segmento/local de distribuição), Preço e Promoção (ou propaganda). Digo inicialmente porque alguns estudos indicam que em serviço, por exemplo, o Marketing teria 7 ou até 14 Ps. Mas esse é um assunto para outro artigo.
Assim, é muito injusto simplificar Marketing apenas como PROPAGANDA. Na sua essência, essa disciplina ajuda a entender melhor o mercado que queremos atuar, produzindo produtos ou serviços que tenham aquilo que as pessoas precisam.
E como aplicar isso a nossa carreira?
Marketing Pessoal
Para começar, é importante trazermos os 4 Ps para a nossa carreira. Então o primeiro passo é entender qual é o nosso PRODUTO. O que oferecemos como solução a quem nos contrata. O segundo é definir a nossa PRAÇA, isto é, qual é o segmento que quero atuar ou quais empresas/departamentos que tenho como sonho trabalhar? Ou ainda onde ENTREGO o meu serviço (home office, escritório, loja etc).
E então podemos pensar no nosso PREÇO: qual é o meu valor? Quanto eu custo considerando meus investimentos em desenvolvimento profissional? E quanto ofereço de diferenciação para quem for utilizar a minha mão-de-obra? E por último… e só por último… como eu faço a minha PROPAGANDA.
As pessoas, os empregadores, os clientes só saberão que você pode solucionar problemas se você utilizar de forma estratégica a comunicação sobre você mesmo.
Tempos de profissionais commodities
Quando pensamos em carreira, percebemos que os profissionais acabam se frustando ao perceber que, mesmo investindo em aprendizado e desenvolvimento, todos nós acabamos sendo vistos como commodities pelos empregadores. Explicando: quando terminamos a graduação, vamos competir com milhares de outros profissionais que também terminaram a graduação. Logo: o que seria um diferencial se transformou em algo que todo mundo também tem.
Aí partimos para a Pós e passamos a competir com outras centenas de pessoas que também concluíram a Pós-Graduação. Então resolvemos fazer o Doutorado, Línguas, Cursos Livres etc. E ainda assim, continuamos a ser commodities.
E por que isso acontece? Porque o que nos diferencia não é apenas a nossa formação e sim o que fazemos com essa formação em benefício do outro. Resumindo: a formação é sua uma aquisição individual. A entrega é o que você vende, é o seu produto.
Ao aplicarmos os conceitos de Marketing, podemos utilizar a nossa formação e os nossos cursos de aperfeiçoamento para fortalecer os nossos pontos fortes em resolver problemas e encontrar soluções. Aí sim, passamos a nos diferenciar de outros profissionais.
Assim, é fundamental ter desenvolvimento profissional e experiências práticas (mesmo que sejam informais) para criar uma autoridade profissional. Um produto sem qualidade não se sustenta apenas com publicidade, o profissional sem conteúdo, formação e experiências também não se sustentará apenas com divulgação do seu nome ou visual.
Conheça 5 dicas para Líderes
Além dos 4 Ps, separei 5 dicas estratégicas para profissionais que estão em cargos de liderança e que desejam não ser LÍDERES COMMODITIES:
- Objetivo: defina de forma muito clara qual o seu objetivo no longo prazo. Responda a seguinte pergunta: “Qual o cargo que quero ocupar daqui X anos?” Se você é empreendedor, a pergunta pode ser: “Qual o tamanho do meu negócio daqui a X anos?”
- Metas: para atingir esse objetivo, defina as suas metas para curto prazo. Uma pergunta legal pode ser: “Quais os resultados que a minha equipe precisa entregar em X meses?”. Outra pergunta pode ser: “Qual oportunidade de desenvolvimento minha equipe tem para me ajudar a chegar no meu objetivo?”.
- Legado: aqui podemos traduzir legado para qual é a marca que você quer deixar na sua equipe. E qual a marca que a sua equipe deixará para a empresa que vocês atuam. Uma boa pergunta seria: “Qual o propósito que esse grupo, liderado por mim, tem?”.
- Eventos: aqui é que começa a propaganda. Escolha e defina quais eventos (reuniões, conversas formais e informais, encontros, convenções) você – ou sua equipe – irá brilhar. Faça a seguinte pergunta: “Quais são as ocasiões que irei compartilhar meu conhecimento, de forma humilde e colaborativa, que permitirá mostrar quem eu sou e qual minha contribuição?”.
- Parceiros: ninguém vence sozinho. Além da valorização da sua equipe, é fundamental escolher parceiros que estarão com você nessa jornada do Marketing Pessoal. Nesse ponto é fundamental pensar na relação ganha-ganha. Para isso, a pergunta é: “Quem são meus parceiros, que me complementam e que precisam da minha contribuição para crescer”.
Mais sobre o assunto?
Enfim, o Marketing pode ser a ferramenta que falta para você se diferenciar desse mercado em que todos parecemos iguais. Outro ponto que pode contribuir muito nessa diferenciação é atuar como uma Liderança Colaborativa (aqui tem um artigo que escrevi sobre isso). O Líder Colaborativo faz a equipe crescer e essa é a melhor propaganda sobre a nossa carreira.
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